Cristina Hernando Pajuelo
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Cómo aumentar de forma rápida y sencilla el número de conversiones de una keyword en Google Ads

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Cuando gestionamos una cuenta con un gran número de keywords relevantes, nos puede pasar que estemos apuntando a todos lados y que al final nos quedemos cortos de presupuesto por estar intentado tantos términos a la vez. Por muy buenos que éstos nos parezcan, eso nos va a limitar el número de conversiones que podemos alcanzar con los términos de búsqueda que ya han convertido;

 

En este artículo quiero compartir contigo una forma eficiente de aislar las keywords que ya han convertido, para aumentar el número de conversiones, sin perder el aprendizaje que Google Ads ha hecho de ellas.

Cómo identificar cuándo debo aislar keywords

Falta de presupuesto

 

Google me indica por un mensaje si estoy falta de presupuesto. En realidad este mensaje, lo muestra casi siempre incluso cuando algunos días no se ha gastado el presupuesto en el momento en el que algún día se haya quedado sin él.

 

Si clicáis en la recomendación, veréis algo como esto.

Recomendación Presupuesto Google Ads

Google va a aconsejar siempre que gastéis más presupuesto. Recordad que no es todo obtener conversiones, sino que éstas sean a un precio rentable para la empresa.

 

Por muy relevante que sea un término, si lo estoy pagando 4 veces más caro de lo que me puedo permitir, el cliente acabará considerando que Google Ads es muy caro, así que hay que buscar otro término más rentable. De esta forma, el cliente podrá permitirse sus campañas de Google Ads.

Qué métricas me indican si nos falta presupuesto.

En la imagen de aquí abajo veo dos columnas que siempre tengo a mano.

  1. Search Impression Share. Esta métrica nos indica qué tasa de impresión estamos perdiendo por falta de presupuesto de la campaña. Lo ideal es que sea superior al 80%

  2. Search Lost IS Rank. Esta métrica nos indica qué tasa de impresión estamos perdiendo por una puja demasiado baja.

En lai imagen inferior sé que debería aumentar el presupuesto de la campaña ya que en las keywords que os indico tengo:

Métricas Google Ads

Unas métricas excelentes:

  • Quality Score de 8_10 A partir de 7 Google nos hará pagar un precio justo por cada keyword ya que nos considera relevantes. pertinentes

  • Un CTR muy bueno de hasta 22¨%. A partir de 3% se considera un buen CTR

  • Un coste por conversión que está por debajo del límite impuesto por el cliente. Eso depende de cada cliente.

Truco: si vuestro cliente aún no conoce el coste por conversión que es rentable para su negocio, podéis compararlo con el coste por conversión medio de la campaña o de la cuenta. Cuando sea más del doble que el resto de las keywords, sabéis que debéis concentraros en otras keywords y parar ésta.

 

Importante: Cuando analicéis la rentabilidad de una palabra clave, hacedlo sobre el periodo más largo.

Unas métricas a mejorar :

Unas métricas pésimas a nivel de cuota de impresión. Menos del 20%.

 

En este caso, sí, hay que aumentar el presupuesto de la campaña, pero no solo eso.

 

Cuando aumentéis el presupuesto de la campaña, a lo mejor váis a aumentar la tasa de impresión de palabras clave que ya han convertido, pero puede que el presupuesto se lo lleven las palabras claves que aún no lo han hecho; sin saber si lo harán.

 

En este caso vamos a aislar los términos que ya han convertido en una campaña dedicada a ellos.

 

Os voy a enseñar como aislarlos para que no perdáis el aprendizaje de Google en estos términos.

Segmentar términos de búsqueda que ya han convertido sin perder el aprendizaje Google Ads

Voy a usar Google Ads Editor para ello.

Clonar una campaña con Google Ads Editor

Google Ads Editor es una super herramienta gratuita cuando gestionáis diversidad de cuentas clientes y no podéis perder el tiempo en pequeñas acciones repetitivas.

 

Por ejemplo, si queréis actualizar el calendario de difusión desde la interfaz Google Ads tenéis que hacerlo campaña por campaña. Si tenéis varias campañas, estáis pasando tiempo muy preciado que podríais emplear a analizar analytics o mejorando otros aspectos que aporten resultados al cliente. Gracias a Google Ads editor podéis hacer más de 200 cambios manuales en 30min. Mágico.....

 

Hechas las presentaciones, vamos al grano.

 

Una vez que he identificado qué términos funcionan mejor, voy al editor, selecciono la campaña y haciendo clic derecho copio la campaña.

Clonar una campaña con Google Ads Editor 1
Clonar una campaña con Google Ads Editor 2
Clonar una campaña con Google Ads Editor 3

La idea es hacer un clon de la campaña.

Cambios a efectuar en la campaña inicial

  • La campaña inicial vamos a guardarla únicamente con los términos que convertían.

  • En mi caso voy a cambiarle el nombre para que sea más específica en términos de organización. Opcional.

  • En Editor vamos a filtrar los términos que nunca han convertido y que están habilitados.

  • Seleccionamos todos y clicamos botón derecho, pausar.

Cambios a efectuar en la campaña inicial

Cambios a efectuar en la campaña clonada

  • En la campaña clonada vamos a pausar los términos que hemos guardado habilitados o activos en la campaña inicial.

  • Y vamos a añadirlos como palabras clave negativa. Igual de fácil. Copiamos estos términos y vamos a Palabras a excluir. Una vez dentro, pegar, coser y cantar.

Cambios a efectuar en la campaña clonada

Importante: En ambos casos, verificar que los términos en exclusión no estén en contradicción con las palabras claves de la campaña.

 

No olvidéis reducir el presupuesto de la campaña que aún no ha convertido para empezar poco a poco.

 

Lo último es clicar en el botón integrar, arriba a la derecha para hacer los cambios live.

 

Como veis en la imagen inferior, hemos podido crear una nueva campaña en pocos minutos conversando todos los reglajes de campaña, exclusiones, ciblaje geográfico, anuncios, URLs, calendario de difusión....

Cambios a efectuar en la campaña clonada 2

Conclusión

Realmente una herramienta indispensable para consultores cuyo objetivo es la rentabilidad del cliente donde reducimos el tiempo pasado en tareas de poco valor añadido para invertirlo en constante búsqueda de mejoras para el cliente.

 

El resultado es que nos hemos quedado con una campaña inicial con el presupuesto adecuado, los términos que han demostrado ser rentables y con el histórico de aprendizaje para no tener que empezar de nuevo a darle información al algoritmo de Google Ads.

 

Por supuesto, tendré que volver en dos días y verificar cómo van las tasas de impresión y verificar si necesito también aumentar la puja de las palabras clave. Cuidado, más se le da a Google más quiere. Un poco como los hijos ...


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